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  • 作者:徐茂權


  • 出版社:上奇時代


  • 出版日:1020930


  • ISBN:9789862578582


  • 語言:中文繁體


  • 裝訂方式:平裝












內容簡介





原來,人氣貼文這樣寫!



20個經典案例+80個常見QA 行銷、廣告、公關人的補腦首選書





網路PO文的最佳發送時間,為何是週一到週五的上午十點到十一點?



為什麼要和重大新聞強碰而非閃避?





「毒奶」事件重挫大陸乳品市場,



本書直擊深陷風暴的廠商,如何透過情理並重、策略性發文,扭轉輿論!





「忽悠」下標題,你的荷包「傷不起」!



哪些標題關鍵字,最讓大陸網民有感覺?





《中國好聲音》總決賽的廣告費用,15秒燒掉台幣500萬



然而,大陸權威網路行銷專家徐茂權告訴你:



透過有系統的策劃、創意、傳播管道



免費的網路文案也能和付費廣告做到一樣的成效!





本書特點





讓13億人口下單的文案技巧



成為網路「意見風向球」No. 1實戰手冊









作者簡介





作者介紹



徐茂權





曾任中國《東方財經》編輯、記者



曾任中國《IT時代週刊》品牌中心總監



從2008年起專注於網路文案行銷,2009年出任易城中國北京運管中心總監,在平面媒體、網路媒體文案廣告傳播範疇,具有多年的豐富實戰經驗,亦是知名文案行銷培訓講師。截至2012年底,於國內外媒體公開發表文章、人物訪談數十篇,撰寫網路媒體傳播的文案數百篇,博客、論壇文章數千篇。



譯者介紹











目錄





第1篇 文案營銷實戰方法

第1章 見證文案的力量



一、文案給力企業營銷



1.杜拜七星級酒店的文案營銷



2.腦白金文案贏天下



3.格蘭仕「豆腐塊」打天下



二、文案因載體變化進入新的時代



1.報紙上的文案營銷



2.汽車行業的文案營銷



三、小得不能再小的兩個文案營銷案例



1.胡麻油的案例



2.利比亞籍模特的案例



四、文案讓你獲得超出想像的收穫





第2章 走進文案的世界



一、什麼是文案



二、文案怎麼分類



三、文案載體及其特點分析



1.平面媒體文案



2.非正式出版的基於印刷、打印形式載體的文案



3.廣告中的文案



4.部落格中的文案



5.微博中的文案



6.微信中的文案



7.論壇中的文案



8.網絡媒體文案



9.電子郵件中的文案



10.站長文案



11.網路商店文案





第3章 為什麼要做文案行銷



一、什麼是文案行銷



二、文案行銷的優勢



1.文案成本比較低,性價比高



2.增強信任度,客戶容易接受,有可能實現二次或者多次傳播



3.文案的持續性強



4.文案的受眾更精準



5.文案操作更靈活



三、文案行銷的作用



1.文案行銷的內部作用



2.文案行銷的外部作用





第4章“1+1>2”網絡文案與搜索引擎行銷聯姻效果倍增



一、SEM簡介



二、文案對於SEM的貢獻



三、文案的關鍵詞



1.什麼是關鍵詞



2.關鍵詞的種類



3.如何確定文案的關鍵詞



4.如何在文案中植入關鍵詞



四、網絡文案與SEM合力見證奇蹟





第5章 文案整合行銷



一、如何整合文案



二、文案與廣告如何配合



1.文案融入廣告中



2.不同的傳播途徑相互配合



三、事件行銷與文案行銷的互動





第6章 文案行銷五部曲



一、文案行銷調查研究



1.調研兩個方面:企業內部和外部



2.從三個群體去了解:企業內部人員、企業合作夥伴、第三方人員



二、文案行銷策劃



三、文案行銷撰寫



1.文案撰寫不完全是技巧



2.文案撰寫禁忌



四、文案行銷發布



1.文案發布的注意事項



2.文案發布之前的檢查



3.文案發布的途徑



4.文案發布的最佳時間



五、文案行銷評估



1.文案行銷拒絕效果評估的N個理由



2.文案行銷評估的意義



3.文案行銷評估的方法





第7章 文案創意18招



第1招:挖歷史



第2招:借東風



第3招:講故事



第4招:用數字



第5招:樹權威



第6招:找案例



第7招:爆內幕



第8招:造新聞



第9招:比對手



第10招:名人牌



第11招:動真情



第12招:反著來



第13招:設獎賞



第14招:貼貼金



第15招:釣釣魚



第16招:玩訪談



第17招:搞評論



第18招:拆拆台





第8章 文案撰寫技巧



一、掌握標題技巧讓文案效果倍增



1.為什麼要重視標題



2.三則標題分析 ...









自序/導讀





前言





這是一個媒體破碎的時代。部落格、網絡論壇、微博、微信,信息正以新的傳播方式迅速裂變,但是最終迸發出來的力量讓人震撼!







以腦白金為代表的保健品企業實施文案行銷的經典案例已經成為歷史,現如今娛樂圈、旅遊行業用文案打天下延續著一個又一個傳奇!





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在市場競爭激烈的今天,網路徹底改變了人們的生活和消費方式。我們欣喜地看到,大批企業開始嘗試網路行營。然而,除了做行銷型網站,做百度競價與阿里巴巴、慧聰之外,很多企業茫然無措。一個強有力的聲音將告訴你:千萬別忘記文案行銷!







如果說平面媒體時代文案行銷操作難度大,在網路已經成為一種生活方式的今天,企業開展文案行銷機不可失!因為,文案行銷的魅力在網路時代尤為突出!



文案傳播力度大、範圍廣。帶有知識性或者趣味性的文案會被網友在部落格、論壇、微博、微信中轉載,網路入口網站也會推波助瀾,當網路世界充滿你的企業產品或者服務信息的時候,知名度還有什麼難的嗎?







第二,文案對於搜索引擎有著巨大貢獻。「有問題百度/估狗一下」,大多數消費者在選擇產品或者服務之前,經銷商在選擇合作夥伴之前,都有「百度/估狗一下」的習慣。當文案與SEM(搜索引擎行銷)結合的時候,無論消費者還是經銷商都會對檢索結果滿意,可信度不再是問題。





第三,文案是事件行銷的法寶。網路文案時間性更強,事件行銷策劃好付諸實施後,線下活動啟動,微博、微信傳播啟動的同時,網路文案能同時跟進,能夠迅速將事件「引爆」。





當然,文案行銷還具有成本低、沉澱效應、品牌宣傳等優點,不再贅述。下面講兩個我自己真實的故事。





2008年春節前兩週,一個創業多年的朋友,打電話約我吃飯,讓我給他出個主意。原來,他們團隊中的一名工作多年的業務經理要辭職自己創業,給他股份、加薪、多次挽留都無濟於事。我建議他給業務經理的家人寫一封感謝信,再準備一份年貨,直接安排人送到家裡。我讓那個朋友寫的感謝信,我幫他做了修改。主要內容分四個部分,首先是感謝其家人對業務經理工作的支持,其次是介紹公司現狀及業務經理在公司取得的成績,之後詳細介紹了公司創業的過程及未來的發展規劃,最後介紹了業務經理的未來晉升空間和薪資待遇,同時列出了業務經理自己創業公司將給予的支持。這封感謝信言辭懇切,曉之以理,動之以情,全文沒有一句客套話。





春節過後一上班,我的朋友興奮地打來電話,告訴我這名業務經理的所有家人看完這封信後都成了他的說客,最終這名業務經理放棄了自己的創業計劃。如今,他和業務經理之間的關係更融洽了,彼此更加信任了。我很高興,一篇信函形式的文案,輕鬆地解決了問題。





2010年10月,我受邀擔任北京市文化創意產業博覽會藝術中國項目的核心策展人,到東北出差期間碰巧聯通手機卡上話費餘額不多,很快就打完了。我一連加值300多元,居然也沒有撐過兩週。於是打電話給聯通客服查詢話費消費情況,被客服小姐禮貌地告知:「如果當月手機卡上的錢不夠5元,免費接聽服務自動取消,從下月開始重新生效。」這是聯通公司的規定,沒有辦法更改。這意味著本來應該免費接聽的電話全部變成了付費電話,難怪充了300多元,沒怎麼打電話,話費也沒了。





我諮詢了盈科所的律師朋友,她告訴我這個官司很難打,很耗時間和精力,幾百塊錢的事情不值得,建議我抓緊時間賺錢,別浪費時間。我又想到了文案,於是一個多小時一篇稿子出爐了。這篇文案中有理有據,將我的訴求表達得非常清楚,稿子最後留了真實的署...

















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不同於往年以台灣新型態藝術創作為展覽主題,今年昇恆昌藝術季回歸傳統,展現中華戲曲風華,將台灣歌仔戲、客家戲曲、發源自河南的豫劇,及皮影戲、布袋戲等傳統戲曲帶入北中南三地機場,透過靜態展覽及動態展演,將專屬於中華文化、豐富多元的各家戲曲精華展現在旅客眼前。遊行定點表演

10日於桃園機場舉辦的「戲聚」嘉年華遊行活動中,來自國光歌劇團、台灣豫劇團及客家文和傳奇戲劇團的演員們,特別著上最具代表性的傳統妝扮與華麗精緻的戲服,在遊行中定點表演,各方戲曲在嘉年華中相互較勁、各有春秋。昇恆昌免稅商店副董事長吳秀光表示:「機場不僅是國際來往的交通場域,我們更致力於為機場創造更多可能性。今年藝術季活動分別在松山、桃園、台中、高雄機場展開,期望以戲交流,讓中華傳統戲曲持續展現其風華與深度,也讓國內外旅客了解中華藝術文化的博大精深。」戲曲身段教學8月底前各機場將舉辦「戲劇工作坊」,除各類戲曲演出,更有簡易戲曲身段教學的互動體驗,帶給旅客充滿文化氣息的候機體驗。(中國時報)



昇恆昌免稅商店秉持行銷台灣之美的精神,連續3年舉辦機場藝術季活動,盼透過機場這個國際平台,將台灣的藝術與人文深度分享給世界各地的旅客。今年活動以「戲聚」為主題,將中華傳統戲曲帶進機場,並在10日下午舉辦嘉年華遊行活動,除為北中南三地機場的藝術季揭開序幕外,更透過各派戲曲爭華表演的過程創造交流與火花,讓國內外旅客爭相錄影拍照,捕捉難得一見的機場藝術饗宴。



不同於往年以台灣新型態藝術創作為展覽主題,今年昇恆昌藝術季回歸傳統,展現中華戲曲風華,將台灣歌仔戲、客家戲曲、發源自河南的豫劇,及皮影戲、布袋戲等傳統戲曲帶入北中南三地機場,透過靜態展覽及動態展演,將專屬於中華文化、豐富多元的各家戲曲精華展現在旅客眼前。遊行定點表演

10日於桃園機場舉辦的「戲聚」嘉年華遊行活動中,來自國光歌劇團、台灣豫劇團及客家文和傳奇戲劇團的演員們,特別著上最具代表性的傳統妝扮與華麗精緻的戲服,在遊行中定點表演,各方戲曲在嘉年華中相互較勁、各有春秋。昇恆昌免稅商店副董事長吳秀光表示:「機場不僅是國際來往的交通場域,我們更致力於為機場創造更多可能性。今年藝術季活動分別在松山、桃園、台中、高雄機場展開,期望以戲交流,讓中華傳統戲曲持續展現其風華與深度,也讓國內外旅客了解中華藝術文化的博大精深。」戲曲身段教學8月底前各機場將舉辦「戲劇工作坊」,除各類戲曲演出,更有簡易戲曲身段教學的互動體驗,帶給旅客充滿文化氣息的候機體驗。(中國時報)





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